Cómo Hacer Networking en Pocos Pasos

El Networking no es sólo una herramienta para hacer buenos negocios sino además es una manera de relacionarse entre personas que buscan e intercambian, información y cosas afines, agrupándose en foros, en redes sociales o redes físicas.

En Internet está muy de moda hacer networking que sirve para establecer negocios en común y buscar oportunidades de trabajo que beneficien a ambas partes involucradas. Aplicar correctamente el networking en tu estrategia personal, profesional o de empresa traerá consigo algunos beneficios sobre todo los cualitativos y, a largo plazo, podrás contar con una mejor reputación online.

Bien ya tenemos el concepto básico ahora ¿cómo hacer? Simplemente se trata de construir alianzas estratégicas para crear algo más poderoso: una red de colaboradores que intercambian y complementan información, tips, recursos, tiempo, experiencia, difusión y también reputación.

Aquí  te comparto los puntos claves para armar una buena red de contactos que te permita aplicar el networking en tu empresa y obtener el mayor beneficio.

1. Define un objetivo

No se trata de buscar alianzas con todo aquel que te ofrezca una tarjeta personal, te solicite un contacto en alguna red social  y te diga que tiene algo que podría interesarte. Antes de aceptar o rechazar una oferta, es importante que determines qué quieres con una alianza estratégica de networking y quiénes realmente podrían representar un beneficio para ti y sobre todo que beneficio tú reportarás para el otro.

2. Explota tu imagen

La imagen pública que proyectas es vital desde la primera impresión, aunque esto seguro lo sabes. De lo que se trata es de la confianza y la seguridad que proyectas, se seguro, confiable y amable. La clave “ser y parecer”.

A la larga tu trabajo terminará hablando por ti y respaldará la imagen que proyectaste desde un principio. Tus y contactos y tú siempre agradecerán que la primera impresión no haya sido sólo para la fotografía. Viste y actúa cómodo, pues mientras más natural y fresca sea la imagen que proyectes, obtendrás más credibilidad.

3. Escucho.., luego existo

Si le dejas ver a tu potencial cliente o socio que estás más interesado en escucharlo que en convencerlo, éste se sentirá agradecido por el tiempo de exposición. Ya sea en una reunión casual o de negocios, mantente siempre abierto a escuchar y cuando sea tu oportunidad de hablar, no caigas el típico error de derramar las cualidades de tu marca.

Al contrario, usa los primeros 10 o 15 segundos para decir qué haces y para soltar una pregunta que provoque el diálogo o el intercambio con quienes hasta el momento te hayan resultado interesantes. Hablar de ti y de lo que haces vendrá en la misma dirección, pues seguro alguien te preguntará más sobre tu marca. Y ahora sí –recomienda el experto– expresa puntual lo que te hayan consultado.

4. Deja abierta la posibilidad  del Contacto

“Seguimos en contacto”, “Yo te busco”, “Hay que vernos, ¿no?”. Seguro estas frases te son familiares y, quizá en muchos de los casos, sólo se han quedado en eso, en frases más que en hechos. Evítalas y cuando las expreses acompáñalas de una invitación a comer o de una cita concertada en algún lugar. Como decía un amigo… “una cita, sin una hora determinada, un lugar y una fecha, no es una cita, es sólo un deseo.”

Se trata de un ejercicio paralelo al endomarketing, pues mientras mantengas una relación activa y fresca con tus potenciales clientes, clientes  o socios, tu propia red lo será y los beneficios de construir una comunicación cordial con tus contactos serán la consecuencia natural de procurarlos.

Tomar la iniciativa siempre implica una mayor ventaja y una mayor responsabilidad, ya que no se trata de ser el primero en todo, sino de crear propuestas de valor  y explicar cómo concretarla. Ahí radica el éxito, del tu networking.

¿Cómo estás haciendo tu networking? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Qué recomendarías para crear buenas relaciones profesionales?

Espero me fejes tu comentario, muchas gracias.

Fuente: Alto Nivel- Fabián Herrera

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