Guía para Abrir un Negocio en el Siglo 21

Vivimos en una edad de oro de la iniciativa empresarial,  hoy,  es más simple que nunca iniciar un negocio, y más simple aún (dije simple no fácil…), llevar una idea de negocio a un nivel global y estratoférico.

Un caso interesante y resonante es el de Uber, que, con sólo 6 años de edad, ha logrado alcanzar un valor de mercado (el valor total de sus acciones) de más de 50 mil millones. Eso es 50 mil millones de dólares en poco más de 6 años, esto es más alta que la capitalización de mercado de General Motors, que fue fundada en 1908.

Si comparamos, a GM le llevo30 años para alcanzar una capitalización de mercado de 1 mil millones de dólares. A Uber sólo un poco más de 3.
Las herramientas tecnológicas que los empresarios tienen a su disposición hoy, les da una capacidad sin precedentes para construir un modelo de negocio, encontrar clientes, poner a prueba su modelo de negocio, y llegar a un gran mercado objetivo.

Iniciar una Empresa al viejo estilo

En los últimos 40 años ésta es la forma que se ha utilizado para iniciar un negocio:

  1. Concebir una idea.
  2. Pasar 3-4 meses haciendo un plan de negocios.
  3. Ir a un banco para la financiación.
  4. Ser rechazados por el banco.
  5. Acercarse a otro banco.
  6. Se Repite los pasos 4 y 5 varias veces.
  7. Se obtiene financiación.
  8. Pasas de 6-12 meses la construcción de un prototipo.
  9. Pasas 3-6 meses de pruebas del cliente.
  10. Construir el producto.
  11. Conseguir más $$$ para la producción y comercialización.
  12. Repite los pasos 4 y 5 de nuevo.
  13. Obtener segunda ronda de financiación.
  14. Poner en marcha su negocio.
  15. Rezar para que funciones (o entidad financiera se quedará con nuestra vida).

En el momento en que se sentía como que tenía un producto que está listo para ir y estaba listo para lanzar, habrías pasado probablemente 2 años de tu vida, y $ 50.000 a $ 500.000, invertidos o de deuda y probablemente hasta aquí el resultados serían: frustración, deudas y muchas horas de trabajo para sacar adelante la empresa ¿no?

 

Cómo Iniciamos una Empresa Hoy

Contraste el método anterior con una nueva forma de lanzar un negocio hoy en día, el riesgo es mínimo con una máxima eficiencia.

Cuando trabajo con emprendedores y asesoramiento a los empresarios de inicio, sigo un método bien definido para aclarar, probar y validar el modelo de negocio – antes de salir al mercado y el gasto de miles de dólares en la creación de prototipos y / o comercialización.

El método es el siguiente:

  1. Descubre un problema.
  2. Construye el modelo de negocio (no el plan de negocios).
  3. Tener una propuesta de valor clara.
  4. Probar y Validar el modelo de negocio.
  5. Invertir algo de dinero (baja inversión).
  6. Lance un prototipo -producto mínimo viable-.
  7. Obtener retroalimentación de los clientes.
  8. Mejorar el producto.

Esta metodología se inspira en los principios de Lean Startup y Customer Devolopment de Steve Blank.

desarrollo del cliente

Link: http://theleanstartup.com/

Link: https://leanstack.com/

Link: https://steveblank.com/

Link:  https://bmfiddle.com/

Espero que esta información inicial te sea de utilidad, si necesitas profundizar más puedes dejarme un comentario o visitar los enlaces compartidos. Gracias.

Imagen: ©pathdoc – Shutterstock