El Inbound marketing es un técnica comprobada de éxito que tiene por objetivo proporcionar, contenidos relevantes para atraer a un público objetivo. En lugar de lanzar mensajes de venta constantemente, que en general son fácilmente ignorados,
Si eres un profesional o tienes una pequeña empresa deberías utilizar esta técnica proporcionando contenido de valor o educativo para las personas que son tu público objetivo que están buscando en línea, el servicio o producto que ofreces.
El poder de una estrategia de Inbound Marketing radica en la entrega de contenido e información de alta calidad a tus potenciales clientes a cambio de su información de contacto para luego conectar con ellos a través del email marketing.
Así es como los visitantes del blog casuales se vuelven clientes potenciales, ofrece varias opciones de contenido a un visitante, teniendo en cuenta que cada persona está en una posición diferente en el embudo de marketing, asó habrá más oportunidades de convertirlos en clientes y fieles seguidores.
El concepto es relativamente simple, pero el proceso real puede ser un poco abrumador para los que desean trazar una estrategia de inbound marketing por su propia cuenta. Sobre todo, si no estás seguro de por dónde empezar.
Es por eso que voy a ayudarte el proceso de crear la estrategia compartiéndote estos 7 pasos para generar clientes:
Paso 1: Trazado del Plan
- Evalúa tus necesidades primordiales.
- Traza los objetivos y metas en base a tus necesidades.
- Desarrolla el perfil ideal de tu cliente.
- Comenzar a definir la estrategia de contenido (qué, cómo, dónde y cuándo).
- Haz un branstorming de ideas sobre el tipo de contenido relevante a crear.
- Define actores y responsables de cada tarea.
Paso 2: Creación de contenido
- Desarrolla contenido atractivos para tus potenciales clientes.
- Crea un calendario editorial.
- Genera contenidos en diversos formatos: videos, artículos de texto, e-books, presentaciones online (Webinars), podcasts, White papers, etc.
- Utiliza palabras calves para ayudar al SEO.
Paso 3: Distribución del contenido
- Seleccionar los medios en dónde se compartirá tu contenido.
- Utiliza tu calendario editorial y programa las publicaciones
- Promover tu contenido en las rede sociales y usa hashtags.
- Utiliza una plataforma de e-mail marketing para aumentar tu lista y para estar conectado con los leads y suscriptores.
Paso 4: Captura de Leads
- Convertir visitantes en leads, para generar listas de prospectos calificados.
- Construir páginas de capturas o landing pajes para cada producto y formularios de contacto.
- Usa las CTAs llamadas de acción en tu sitio web, en el blog y en los contenidos.
- Crea ofertas premiun de alto valor percibido para distribuir a través del correo electrónico.
Paso 5: Analiza
- Si no puedes comprar un software de seguimiento y análisis usa Google Analitycs y las estadísticas de las distintas plataformas.
- Controla y analiza la cantidad de contenido descargado, las categorías más compartidas o visitadas.
- Cuáles son las ofertas que convierten más usuarios en leads.
Paso 6: Cultiva confianza
- Utiliza los datos del análisis para conocer los gustos de tus usuarios y potenciales clientes
- Ofrece una buena experiencia al usuario
- Envía noticias y contenido de valor a través del email, para crea confianza.
Paso 7: Conversión
- Implementar campañas de marketing y conversión específicas con tu contenido Premium.
- Usa la publicidad online tanto en medios sociales como la de Google Adwords y dirígelas a tu landing page para la conversión.
- Covierte usuarios en leas y leads en clientes.
- Trata de repetir ventas con tu lista de clientes con nuevos productos.
- Usa un programa de CRM (customer relationship management) para mejorar la comunicación con tus clientes.
Estimado lector o lectora, espero que estos pasos puedan darte una idea de cómo trazar tu propia estrategia de inbound marketing para generar clientes fieles.
Gracias por leerme y espero tu comentario!
Imagen: ©Imilia – Shutterstock
